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El fotolog de maravillas10
ALTURA DE MIRAS

Saber negociar es fundamental para llegar a un acuerdo. Claro que si el otro no es un adversario sino un enemigo resulta complicado. Habrá que ser sutil; yo recomiendo la lectura del manual de Chris Voss, durante varios años el principal negociador del FBI en crisis internacionales de secuestros y rehenes. Ahora es consejero delegado de Black Swan Group, empresa que aplica a negociaciones salariales y empresariales, a divorcios, etcétera, las técnicas que aprendió en el FBI, y acaba de publicar este manual con todo lo que ha aprendido.

Sostiene Voss que lo fundamental en estas situaciones es crear empatía, conseguir que el otro se ponga en tu piel, o en tus zapatos. La que él considera "la pregunta del millón" es ésta: "¿Tú en mi lugar cómo lo harías?". Así te pones a ti mismo en una situación supuestamente blanda, en la que no parece que quieras dominar a toda costa, e incitas al otro a entender tu punto de vista y a lo mejor se da cuenta de que no es tan fácil hacer lo que te exige. A lo mejor, después de ponerse en tu piel hasta le caes más simpático. El señor Voss sabe de lo que habla.

(Ignacio Vidal-Foch)


Claro que hay que saber negociar, pero me parece difícilisimo y no está al alcance de cualquiera. Por lo que escribe este especialista negociador del FBI (la de veces que hemos visto en las películas americanas al típico negociador en atracos de bancos y secuestros) el secreto está en empatizar y ponerte en el lugar del otro. Y sobre todo no pensar que estamos en posesión de la verdad absoluta. Decia Kennedy que no podemos negociar con aquellos que dicen, 'lo que es mío es mío y lo que es tuyo es negociable' y sobre todo nunca llegar a un ultimatum, lo que podría arrinconarte a ti y a tu oponente en un callejón sin salida. Es lo que se suele llamar, "quemar las naves", porque nunca se sabe...

Quizá sea también una cuestión de altura de miras, porque no es lo mismo ver un paisaje a ras de tierra que verlo desde arriba, con más perspectiva y una cierta lejanía. Mirad , si no, el hermoso paisaje que se contempla desde las vías del tren, del lago Lemán confundiéndose con el cielo, desde tierra suiza y las montañas francesas del otro lado. Comparten ambos países las mismas aguas y los dos se benefician de ello.

Besos.


023
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A eliocroca2 le gusta esto · El 04/09/2016 a las 22:10

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eliocroca2 · El 04/09/2016 a las 22:11

¿De verdad es posible una negociación? ¿Dónde, cuándo, cómo, quién y, sobre todo, qué?

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mebarak1981 · El 05/09/2016 a las 20:04

Desde luego que para todo habría que ponerse en el lugar del otro. Hoy en día se insiste mucho en esto de la empatía, que parece que está de moda, pero más que moda debería ser algo natural.

Yo no sé si sería muy ducha en esto de las negociaciones. Aunque creo que sí soy una persona con bastante empatía.
Me dan mucha rabia estas personas que dicen una cosa y parece que lo que opinan ellos es lo cierto y lo mejor.

En lo que creo que estaríamos todos de acuerdo, es en que la foto es impresionante.
Hoy de nuevo veo tu actualización de lo más normal.

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Joaki-007 · El 05/09/2016 a las 20:28

Bona tarda-Buenas tardes-

Vaya "dientes largos" que nos estas dejando con estas fotos y estos lugares de ensueño total.Que gozada pasar con el tren por ahi ...para mi ,ya solo ir en tren es una pasada , pues fijate si encima el paisaje es este ...

Negociar como bien dices es bien complicado y desde luego no todos sirven para eso.está cloaro.
Aunque tambien depende de la negociación a tratar,claro...

No es lo mismo negociar por ejemplo que te vengan a cuidar a los niños unas horas , ahi negocias lo nque has de pagarle o lo que tiene que hacer , que negociar un secuestro...

Un beso , sin negociaciones...

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A corremundos le gusta esto · El 07/09/2016 a las 13:05